解析美妝行銷趨勢,2022 盛夏最流行的視覺制霸!

▲圖片來源:擷取自網路

愛美是人的天性,尤其在「視覺」制霸的社群時代下,吸睛照片更是許多創作者解開流量密碼的必備公式。美妝保養 KOL 吸引你的是什麼?除了視覺外,加上會以「開箱」沉浸式體驗,讓消費者不小心「入坑」。也因 2022 年消費者已經習慣網路資訊的節奏,多平台了解訊息才決定是否購買。全渠道佈局能更有效幫助品牌接觸消費者,因此把握住消費者每個接觸點就變得非常重要!


揭秘!美妝保養最新流量密碼!

一、「步驟教學」建立與粉絲的信任關係

▲圖片來源: 社群創作者 @nina_7.2

💄 美妝行銷趨勢:抓住氛圍,深入直擊同溫層!

美妝保養 KOL  吸引人的地方就是常藉由「開箱」、「實測」方式分享產品挑起好奇心,由沉浸式體驗帶入變美的療癒過程,跟著「步驟」走讓粉絲更有參與其中的感覺。也可以利用文案的鋪陳,抓住「氛圍」更容易引發共鳴。社群素材除了漂亮、好看之外,局部的特寫教學也很重要。除了基本的「前後對比」、「購買通路」外,「步驟教學」一直都是粉絲喜歡的分享方式。

美妝保養的有初階與進階不同的使用步驟,像新手可以先了解自己的臉型、膚色、膚質開始學習;進階者可以找出最適合的化妝品及化妝方式跟著完成妝容。目的的不同,所以步驟也可能不同,以「步驟」的方式分享,可以讓粉絲安心學習更能建立與粉絲的信任關係!

二、「仿妝教學」滿足粉絲好奇心

▲圖片來源:擷取自網路

💄 美妝行銷趨勢:跟上時事,帶起社群討論話題與流量!

你是不是很好奇哪位影集角色或明星為什麼化妝可以化的那麼好看?也因為這樣為了滿足自己與粉絲的好奇心,許多美妝 KOL 也會以「仿妝」的教學,嘗試和平常不同的妝容來與粉絲分享!

仿妝題材可以參考時下流行話題,近期 BlACKPINK 要展開巡演,其中的成員妝容討論度大增,可以介紹使用和推薦的彩妝品給粉絲;或是可以分享妝容重點與工具,分享適合亞洲五官流行的「輕泰妝」;還有每到萬聖節的「角色妝容」也是流量密碼,介紹彩妝品和隱形眼鏡都是不錯的選擇。跟上時事不僅可以滿足粉絲好奇心,也同時為品牌、創作者帶起社群討論話題與流量!

三、「直播上妝」即時互動增加說服力

▲圖片來源:社群創作者 @ecemtturann

💄 美妝行銷趨勢:真實呈現,不藏私分享妝容小技巧!

KOL 時常透過直播來拉近與粉絲距離的互動方法之一,比起靜態的貼文更有即時性和真實性,一問一答的聊天方式可以延伸分享更多相關內容。直播上妝與保養直播也因疫情後更盛行,當下可以分享自己的愛用品、真實秀出產品的質地和用法,或是前後對比的使用效果,這些都可以增加說服力!此外,還可以在完成睡前保養分享睡衣、寢具;在完成妝容後可以馬上變裝分享整體穿搭,這種沉浸式的直播,讓粉絲更上癮更有親和力!

直播的真實呈現與不藏私分享保養、上妝小技巧,展現 KOL 個人魅力,也增加不少信任感!節日推出濾鏡可以馬上有共鳴體驗內容,也因沉浸式體驗行銷有趣好玩的性質加速分享擴散!


2022 年一定要知道的美妝保養兩個趨勢

一、不要懷疑,男性審美意識正在崛起!

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男生化妝保養已經不是女性化的象徵,受大環境影響,韓流偶像文化與社群風向的興盛,男性審美意識崛起、形象管理的需求快速上升,在 PTT 一篇「男生會做臉部基本保養很怪嗎?」的貼文中,評論一面倒認為男性保養是注重形象的象徵,也看出社會對於男性化妝保養的接受度也日漸增加。根據 BIOS monthly 調查,男性消費者獲取新的美妝保養資訊,43.6% 來自 YouTube、43.1% 來自網路媒體、31.5% 來自平面雜誌。YouTuber 進藤喜彥77 老大DeerDeer 米鹿 等都是男性保養屆的代表人物!

男性在追求「精緻」的同時,仍保有粗糙的屬性。許多 KOL 的引領男性保養話題與討論度升溫,也成為許多美妝品牌爭相想要合作的類型!

二、不容錯過,彩妝老師逐漸走到幕前! 

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現在越來越多彩妝老師不僅是參加百貨的線下做教學,也開始走到幕前的社群平台上分享更多彩妝經驗。這樣的實體與網路上的露出,讓更多人認識他們。老師本身專業度十足,自然吸引許多美妝品牌與他們合作。也因為工作的性質可以掌握最新美妝保養趨勢,以及最專業的彩妝保養技巧教學。再透過自己與眾多不同膚質模特兒的合作經驗中,能分享更多試用心得。

擁有專業領域的彩妝老師,Kevin 老師凱咪老師寇瑞游絲棋老師等等透過實際心得轉化成內容,產品經過老師親自試用分享,可性度高!也推薦品牌可以利用「串聯粉絲試用心得」來加速品牌的網路聲量!


「創造社群記憶點」成為其中的致勝關鍵!

從「步驟教學」來建立信任感、「仿妝教學」滿足粉絲好奇心,到「直播上妝」增加產品說服力。這些都是近期消費者愛好與趨勢!在 Partipost 執行千檔品牌活動經驗發現,目前女性美妝保養 KOL 以 Instagram、Facebook、YouTube 三大平台露出,其受眾溝通的最主要方向主要為「妝前妝後保濕」、「抗皺與美白」等等;男性 KOL 多活躍於 YouTube ,男性受眾溝通的最主要方向為「運動時防曬」、「曬後舒緩保濕」、等等,由不同情境與主題可以深入潛在族群。

建議接下來可以計畫搶攻年底的週年慶及節慶,進⾏多次的全渠道社群曝光、加大產品的溝通頻率,Partipost 調查也顯示貼文搭配限時動態互動率與社群聲量上升速度是平常的 3 倍,除了社群 Hashtag 標籤,也可以勇於嘗試 Reels 功能。能更有效提升消費者的心佔率並留下深刻的印象!喜歡 Partipost 這次的分享嗎?歡迎持續關注「社群研救所」、追蹤 @partipost_tw ,最前線的行銷趨勢、最豐富、好玩的內容全在這!

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