下半年重頭戲!分享三個節慶行銷經典案例!

▲圖片來源:擷取自網路

每年從下半年開始總是洋溢著歡慶的氣氛,全台都掀起一股購物狂潮!現在各大品牌也開始準備 9 月中的周年慶到雙十一、聖誕節,接著跨年到農曆新年。「節慶行銷」除了各種優惠外,以各式社群渠道吸引消費者,藉此提高品牌的銷售量與曝光度。在重要節日、檔期前透過社群製造口碑聲量一直都是節慶行銷的必備技巧!現在 P 編就來跟你分享節慶行銷的秘密!


三個節慶行銷案例跟你分享了解購物旅程!

一、簡單的心理測驗,搭配必買清單消費

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不管線上線下活動,品牌需要在暖身期發動「社群號召」,先幫消費者設定「必購清單」讓其有目的性前往消費。以「有關聯性」結果的心理測驗,自動將自己「標籤化」,也創造了社群上的「歸屬感」也觸發「分享」的動作!像是 LINE 購物在母親節期間推出的「你是哪種媽媽類型心理測驗」, 透過心理測驗首先降低消費者防禦心,多了認識品牌的機會,測驗結果也推薦適合的賣場,因此對活動產生好奇心,也更提高了未來參與的可能性!

行銷心理學上運用的「巴納姆效應」與「 從眾效應」,讓消費者產生行動並有目標的去完成!

二、節慶限定包裝,吸引關注增加話題

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活動開跑後,利用當下限量限時的優惠,立即炒熱勸敗氣氛,讓消費者想馬上購入,可以以「轉盤抽獎」、「整點發送」等等。簡單的活動設計,提高互動數。也需要近期節日或時事連結,強化共鳴。

日本可口可樂在 2019 年聖誕節期間推出蝴蝶結限定版包裝,輕輕一拉變蝴蝶結,讓寶特瓶裝可樂搖身一變充滿節慶感!同時也可以變成超酷帥的禮物送給朋友!不只這樣,標籤紙拉開之後,裡面有個編碼,再輸入至限定網站後就會開始播放日本女子團體「Little Glee Monster」演唱的歌曲,將冰冷的飲料瞬間變得好溫暖! 善用「新話題」不僅吸引消費者的關注,也增強願意分享品牌內容!

三、品牌濾鏡,讓消費者替品牌做廣告

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Facebook、Instagram 上的節慶行銷擴散不再侷限於留言、分享或 #hashtag,現在靠濾鏡、影音的傳播更是有力的方法之一。因為濾鏡使用門檻超低,各個年齡層的人都可以輕鬆使用外,直接讓消費者替你的品牌做廣告!

Papa John’s Pizza 於情人節時在 Snapchat 上開放愛心 Pizza 濾鏡功能供大家使用,病毒式的社群擴散大幅開拓品牌知名度!數據顯示,限定濾鏡帶來的流量有 60% 都是新客,且四分之一的濾鏡使用者會點進入官網,購買期間限定的巨大愛心 Pizza!在特定節日推出濾鏡可以馬上有共鳴體驗內容,也因沉浸式體驗行銷有趣好玩的性質加速分享擴散!


「虛實整合」為節慶行銷更加分!

節慶行銷案例可以跟著主題與消費者有「關聯性」後他們會自動將自己「標籤化」,讓消費者產生行動、「新話題」增強願意分享品牌內容、「低門檻」各種客群都可以體驗!與前兩年相比,許多品牌與消費者已經學會與疫情共存,「虛實整合」也是接下來品牌必須著重的方向。行銷目的就是品牌與消費者間不斷的溝通,才能維持好與消費者的關係。到了大檔節慶時才能更順暢執行活動。

品牌除了利用自身創意產出內容外,也可藉由 KOL、KOC 輔助產品溝通並深入同溫層進行曝光,可以使品牌更加精準與完美,為品牌帶來高附加價值的優勢!除了與固定消費者的維持關係外,需要持續透過各種渠道開發新的消費族群,如鼓勵消費者加入官方會員,定期分享優惠新訊等等,這樣才能在週年慶有效把顧客關係轉換成的購買力!

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