少子化推波助瀾,親子類 KOL 流量大爆發?

▲圖片來源:Freepik

台灣近年生育率直直落,根據內政部 2021 年全台人口統計數據,2020 年台灣首見人口負成長現象,2021 年每月出生數均低於死亡數,全國總人口數更較前年減少 18.5 萬人。另外,2021 年出生人口、結婚對數也創下歷史新低,生育率已連續 7 年下降,顯示少子化問題嚴峻。


創作少子化推波助瀾,公開親子類 KOL 導購優勢

▲圖片來源:親子類 KOL @madeinalbee92@cheer_lin

現在逐漸成為成為爸媽的 Y 世代,預估未來十年內除達到自身的高收入外,消費能力也隨之提升。他們對於線上廣告、新聞媒體的接受度較高,且更願意花時間閱讀詳細內容,需先贏得他們的信賴。少子化衝擊下 Y 世代爸媽思考模式為什麼讓親子類 KOL 流量大爆發? P 編整理三大原因,與你分析親子類 KOL 導購行銷策略和導購優勢!

ㄧ、市場定位明確,搶下目標市場

親子類 KOL 定位與粉絲輪廓相對明確,對育兒經驗及家庭用品清楚的需求,例如:兒童家具、兒童教育等。這些都容易引起共鳴,加上粉絲也可稱為其類型的 KOC,加上平時購買 KOL 分享的產品機率較高,因市場定位明確,品牌和創作者與粉絲之間,也能夠有效協助品牌溝通,同時培養共同的生活情感,更能深入該類型的市場!

二、分享真實內容,拉近粉絲距離

近年消費者最重視的是真實,將日常的情境分享給大家,質感不再是唯一指標,真實內容遠勝過於毫無瑕疵的作品,「內容真實性」才最重要的。親子 KOL 會小孩的日常情境與情境出發分享產品,藉此增連結度、從中建立信任,拉近與消費者的距離。其實勇於真實讓其發揮自己的風格,這樣子對於粉絲才不會顯得突兀,不僅是拉近與粉絲間的距離,也更具有傳播的效益!

三、特定育兒經驗,類型難以被取代

親子 KOL 分享的育兒經驗與體悟,找出特定痛點,藉由產品解決問題,因此更深入同溫層。他們在社群平台上分享使用心得後,或是直接開團購買,也無疑他們的導購能力。除了上述所說與不僅親子 KOL、粉絲與產品有強烈的連結,認同感是成功的最大關鍵。情境被創造後,放大被需要感,這是小眾經濟特有的魔力,也難以被取代!


以喜好為切角,真實是新指標!

▲圖片來源:親子類 KOL @crystal92241@duddy10759

Y 世代爸媽在消費前會花時間收集產品資訊、注重網路上的評論。對口碑行銷具有高度信任,同時重體驗、重評論也愛分享。不僅是 KOL ,其類型的粉絲都是長期的消費者。當親子類 KOL 分享更精確的內容、真實的使用感受,更能夠深入的同溫層、引起話題、引發共鳴。

少子化衝擊下,親子類 KOL 相對珍貴。品牌推廣產品時需要傳遞的訊息、以喜好切角進行刻劃,根據目的掌握目標客群,搶攻社群心佔率!也能更快速凝聚忠實的鐵粉,增強消費者的向心力!

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