用煎蛋的形狀看個性?剖析心理測驗行銷學

認真?你說「用煎蛋形狀看個性」?

誰能抵擋心理測驗?許多品牌也有類似的測驗提供給人們作答!近期日本一位美術系的學生圓井誓太,無意間觀察到人們在早上煎蛋時都有自己喜歡的樣貌,嘗試製作出「用煎蛋形狀看個性」的創意創作,希望從不同種的煎蛋樣貌找出代表的性格,分享在推特上後也吸引大量轉發,也讚其靈感感到創意!

▲圖片來源:「用煎蛋形狀看個性」圓井誓太 | Seita Marui Twitter


這個心理測驗很準欸,是因為這個效應

▲圖片來源:Ktestone 推出「2022 年度代表色」心理測驗

美國馬戲團創始人,費尼爾斯·泰勒·巴納姆:「 我之所以受歡迎,是因為節目裡包含了每個人都喜歡的成分,使得每一分鐘都有人上當受騙。」 

所以我們時常認為籠統的、模凌兩可的人格描述,可以準確地揭示自己的特點,心理學會把這種傾向稱為 「巴納姆效應」又稱「佛瑞效應」,例如 「雖然人格有些缺陷,但你都有辦法彌補。」或「看似強硬的外在,藏著不安與憂慮的內心。」但既然知道心理測驗不一定為真,又是什麼原因心理測驗總是引起你的興趣呢? P 編分析以下三點給聽:

一、沉浸式的「互動行銷」

品牌透過「沉浸式體驗」抓住消費者注意、引起參與、創造與品牌專屬的情感記憶。近期大象體操推出新專輯,同時釋出線上心理測驗—「心靈體操」,內容結合新專輯的試聽,讓樂迷可以邊聽歌邊進行測驗,網站也同步開放新專輯預購!當進行轉發的同時,提高擴散效應、做出差異化,烙印消費者腦中。

二、「從眾效應」在你心裡作祟

Ktestone 再次推出顏色心理測驗「2022 年度代表色」,可以了解自己性格的顏色與分析,也測出你的 2022 年度色!明明沒有很相信,社群平台上都在分享也忍不住去跟進,是因為他們抓準人們的從眾心理,進一步引導消費者如何做選擇!

三、利用社群來建立需要的「歸屬感」

台灣新創團隊時刻科技所設計的療癒App《Forest:專注森林》,之前推出⟪種出你的專屬花語⟫ 測驗,除了能知曉與自己相符的花語外,也貼心幫你找到與自己相契合的完美書伴!利用社群意識來創造「歸屬感」外,同時建立起忠實粉絲。

▲圖片來源:大象體操「你的靈魂真實型態」心理測驗


心理測驗為什麼商業化了?

當你妥善運用「巴納姆效應」品牌會獲得什麼?

拉近與粉絲距離

會藉由符合品牌形象的創意議題或時事內容,吸引廣大的消費族群成為粉絲,長期經營將成為固定群眾,還有可能吸引潛在消費者,進一步成為粉絲!

提高品牌互動率

成功的品牌與社群,最怕的就是自說自話,當產生共鳴後,除打破單向溝通,也讓消費者了解品牌,挖掘新用戶也維持用戶的關係。顯示互動狀況也會引起「跟風」喔!

獲得使用者資料

大家或多或少都渴望成為主流份子,藉由心理測驗,引導如何做選擇後,可獲得使用者資料,藉此再進一步接觸,進而讓其成為會員!

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